創業兩年，學會了隱忍，學會了低調，明白了山外有山，更親身體會了創業維艱。記得有一次在某論壇上，非著名主持人韓雪峰問我:如果再讓你選擇一次，你還會創業嗎？臺上台下都在等著我的豪言壯語時，我又一次讓大家失望的說了句實話：在讓我選擇一次，誰創業誰孫子。

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是的，誰創業誰孫子，我相信每一個嘴上說青春無悔的創業者心中，都有深深埋在心裡的後悔。只是嘴上不能說，說了投資人就會覺得出創業者心不誠，可能隨時要跑。事實上後悔跟是否堅持下去，根本就是兩回事。後悔不代表沒有信心，後悔不代表沒有責任，後悔不代表真的可以重來一次。當創業者回頭看見一群跟著自己的兄弟時，後悔只能化作動力，自己已經後悔，不能讓跟著自己的兄弟們也後悔了，唯一的辦法就是堅持著走下去，把不可能變成可能，把別人眼中的笑話變成神話。

toB的商業模式決定了不能用一個APP迅速擴張佔領。前阿裡巴巴的CEO衛哲在一次分享中提及：所謂的B2B，其實是Business Person To Business Person，人與人之間的交易才促成了企業與企業之間的交易。尤其是面對一個絕對傳統，又毫無標準的市場。我們能做的就是小心翼翼並不斷的去試探，去尋找一種相對廣泛的需求，用最單純無公害的方式去讓這個傳統行業能夠接受。這個過程異常痛苦，我們最糾結的就是你要建立自己的核心競爭力，還是要用服務去敲開客戶緊閉的大門。這兩者看似不衝突，卻像一個天平一樣，哪邊多一點少一點，都會打破平衡，滿盤皆輸。

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上兩周跟一個支付圈裡的朋友聊天，他說物流行業水太深了，支付行業早就看到這個市場，但就是進不去，連調研都很難拿到一個完整的報告，更別提進入這個領域。這話我不止一次聽到，包括一些做金融的，包括一些互聯網圍繞著車與貨最後要做後市場或者金融的一些企業。要我說不是水太深，是水太淺了，這個行業規模巨大，看似商業模式簡單，但事實上這是一個巨大的水池，水深卻只有一米，誰都看到了這個大水池，卻大多都選擇了一種進入方式：高臺跳水。不摔死你們才怪。都想著我這種方式入水，誰也學不了，這是我的核心競爭力。一時間十米跳臺，五米跳臺，各種高難度的入水方式，轉體五周半等等高難度紛紛出現，殊不知入水後瞬間到底的後果就是抬出賽場。當我們在水池邊用腳一點點試著水溫，逐漸的走進水池時，那些高臺跳水選手以及他們的教練看到後，噓聲口哨聲各種不屑的嘲笑聲不絕於耳。而我們自己知道，我們當初就是這個水池的修建者之一，只有我們知道用什麼方式入水最安全。

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前段時間讀明史，覺得生活在古代的商人真是悲催，販賣絲綢的商人卻不允許穿絲綢，甚至全家都不能穿絲綢，只能粗布麻衣。但即便如此，商人們都有自己的經商之道，即只言己優，勿談他劣。從小父親也教育我，做生意跟做人一樣，不能踩著別人的肩膀來抬高自己，更不能無中生有，老話那叫“扒瞎”。從小叛逆，但這句話卻始終牢記於心。

“扒瞎”分三個檔次，高級者可謂彌天大謊，別說聽到的人，就連自己最後都相信這個事情是真的，例如前段時間某國的榨汁機，估值都到了幾十億，最後發現只是讓你不用手去擠袋子裡的果蔬汁。

中級者滿大街都是，就不一一陳列了，以電線杆以上為代表，稍微長點心不貪財者都不會上當？

最差是低級者，話一出口即被人揭穿，甚至在商業競爭中，說出對手弊端時，其實把自己也同時推進這個坑裡。最後傷敵八百，自損一千。這不，本人創業的企業就遇到了這種低級的“扒瞎”者。在說這件事之前，我想先給各位普及一門知識，其實就是想用這個事給很多不太明白的人科普一下，所以這篇文章是以科普為目的，並非撕逼，也不是闢謠，謠言終究是謠言，不攻自破，不用我去費神。

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創業以來遇到很多質疑，我和我的團隊始終不忘初心，目標明確。知道什麼可為什麼不可為，才有了現在這麼一點點成績。因為涉及收款，獲客方式又很特殊，很多人看不明白，這裡我給大家用最簡單明瞭的語言解釋一下，百度能查的到的我就不重複了。就像早些年一個教供應鏈的大學教授問我，什麼叫協力廠商物流，協力廠商物流怎麼賺錢？我說書上沒有嗎？他說書上有幾十頁但還是沒看懂。哈哈，我說在物流行業裡，南方叫騎驢，北方叫拼縫。結合下物流，你明白了嗎？他豁然開朗，哈哈，有時好像複雜的事情，其實很簡單。

先跟大家說下什麼叫金融科技企業，它跟金融企業本質的區別在哪裡？金融科技企業是利用科技手段來連接金融公司，讓金融產品能夠落地使用，並在整個過程中優化各種金融產品，始之風險更低。把客戶對接當中遇到的難度以及風險用專業的技術手段來解決掉。人民銀行對於金融科技企業也是扶持態度，但規定了哪些事情是金融科技企業不能做的，這就是我們所說的紅線。其中第一個紅線就是不能資金留存，別說留存，就是從你的帳戶上過一下都不行。第二個就是資訊安全，別說倒買倒賣，就是安全級別不夠，洩露了客戶資訊，人民銀行也會辦你個死去活來。

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那我們企業是如何做到不違規的呢？首先我們是幾大支付公司的ISV，就是技術服務商，技術服務商的職能包括説明引導客戶入網，技術對接，資訊傳遞，以及退款等不觸碰資金的業務。在資訊安全方面，我們也是行業內第一個推行脫敏資訊傳輸的企業，脫敏的資訊即使洩露，拿到資訊的人也毫無用處，舉例說明:135*****351這個號碼你能用它做什麼？這只是舉個例子，實際運作當中，資金直接由支付公司清算到入網企業，我們連脫敏的手機號碼都不需要，業務層面我們不涉及，何談風險。

我們跟眾多TMS合作，市場上主流的TMS都已經跟我們簽訂合作協定，有的已經開始落地推廣。這些TMS能跟我們合作，並非大家想像的那麼簡單，產品最後是要物流企業使用，如果出現風險，TMS首當其衝，客戶一定會先找到TMS公司問責。因為他們能夠使用這類產品，裡面不單單是對產品的需求，還包括對TMS推薦的信任。所以在跟TMS公司合作之前，這些公司已經把好易通扒了個乾淨，不管是資金安全還是資訊安全，甚至客戶貨源的安全都詳細的瞭解了一遍，在絕對無風險的情況下，才可能開始合作。在這裡對TMS公司認真負責的態度表示敬意，你們不單單是為物流企業提供服務，還為物流企業站崗放哨，撐得起物流企業對你們的這份信任。

國內某些企業偶爾會在一兩個客戶那裡跟我們有所重疊，為了競爭，就大談安全法則。邏輯十分奇怪，不安全的理由竟然是我們是一家沒有背景的創業公司，而他們是某某機構投資的。甚至“扒瞎”出一套我的資金流轉模式，又推出他們的“安全模式”。先不說背景，人民銀行早在幾年前就規定，不允許有“內部帳戶”存在，包括銀行和其他金融機構。我想問問這家企業，你們利用某金融機構內部帳戶運轉資金，這是不是違規行為？如果違規的也是安全的，那人民銀行為什麼要禁止？你們違規的安全，我不違規的倒成了不安全了？你們的金融知識真的匱乏到這種程度了嗎？這些基本常識都不知道，說實話我為跟你們合作的企業擔心。

據我所知，這家企業也沒有協力廠商支付牌照，僅僅是因為他的投資方是支付行業某企業。投資方有牌照不代表你也有，就像清華投資了我們公司，不代表我們員工都自動算清華畢業一樣，按照這個邏輯如果國有投資機構投了某家企業，是不是他也可以……此處省略100字。

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有點跑偏，遇到這種事難免氣憤，前幾天圈子裡的一場撕逼不是已經都上升到了駡街的高度了嗎？其實物流圈很少出現駡街的現象，這個行業相對傳統，基本都是能動手儘量不吵吵。即使講理，也是據理力爭，很少駡街。但我發現一個現象，不知道大家有沒有發現，就是流氓全都在大環境下變得文明了，而之前我們眼中的一些文明人甚至是書生，卻都擺出一副流氓相，嘴裡叼著國罵，地道的京腔，後來一打聽祖上九輩都沒有北京人，連河北省都沒有。沒事還炫耀一下自己曾經的歷史，就是大學時候帶領幾個宿舍小弟，跟隔壁宿舍火拼過，最後雖然被舍管大媽及時制止，但也充分體現出我們曾經熱血過，我們的青春曾經衝動過。我能說句實話嗎？從小打架的那群孩子，高中都很少能上的去，一般初中沒畢業都被老師以拉低升學率為名提前清除隊伍了。他們提前進入社會，他們學會了隱忍，他們知道了山外有山，他們知道了三人行必有我師，他們知道駡街並不能抬高自己的身份，更無法發洩自己的怒火。扯得有點遠，我就是覺得物流圈子越來越不純粹了，做生意也不以賺錢為目的了。前幾天看到一篇文章，文章寫得挺好，也接地氣，但最後竟然之乎者也都上來了，這裡並無成見，只是想說咱們說點大家能聽懂的不好嗎？

兩年沒寫，確實生疏了，看來還是沒事就要發發聲，不然世風日下，流氓越來越多了。

最後用夏華的一句話結束:

中國人的造物能力並不差，但很多東西未被全世界接受並記住，因為中國人的價值再造能力太差了，很難產生附加值。在今天這個互聯網時代，產品已經從簡單的交易價值轉向使用價值，繼而轉向服務價值。而且，很多商業模式不是靠交易價值，而是靠使用價值背後的資料價值，這是中國今天的產業機會。